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进入中国市场的药妆品牌分析

2009-09-13  949健康网 949949.com

  在过去三年,中国药妆市场的年增长率均高达10%-20%,这一增长速度是欧洲市场的两倍。

  薇姿

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  纵观今天的中国药妆市场,欧莱雅集团旗下的薇姿(严格来说,薇姿并不是药妆,她本身不是医学研发部门的研究成果,也毫无医学制药背景)一直稳居教主位置。作为全球最大的化妆品公司旗下 的薇姿自1998年进入中国大陆市场,苦心经营9年,除了在整体

销售业绩上,连续6年实现以两位数的速度增长,在市场策略、品牌营建和维护方面频频发力,既而在地面推广和终端促销方面更是不遗余力。

  目前,我国市场上的十五个个外资药妆品牌中,也仅有薇姿一反药妆品牌操作方法,进行了电视广告的制作与投放,而且投放额亦有明显的上升趋势,据行业内相关媒介数据资料显示:2006年1-5月份其刊例价投放额就超过了1.3亿元人民币,比2005年同期增加约45%,此外,薇姿的线上广告投入主要以广东、北京及华东地区的优势媒体为主,此外,薇姿对于新兴媒体的尝试运作和资源开发也是动作频频,诸如“试用品领取”、“网络广告”、“夹页广告”和“地铁广告”等等。

  2006年一直致力于品牌的提升和消费者的价值链开发以及跟进治理工作,从延用9年之久的薇姿视觉形象升级计划的落地,再到紧扣情感脉搏和人文诉求的薇姿冬季保湿征文计划的出笼和实施,既而到薇姿健康护肤俱乐部网络专区的全新改版,最后到会员俱乐部成员附加利益的价值梯度体现(诸如会员生日礼物馈赠、积分回赠)。这些都是薇姿品牌对于线下广告的形式多元化有效尝试,以期强化数据库的积累效应的目的性延伸和复合利益提升。

  截至2006年底,薇姿目前在国内的专柜数量已经超过了1300个,薇姿最大的成果就是她让对手艳羡的单产销量,据悉,薇姿在很多城市的专柜销售旺季都可以达到30万元/月以上,即便是平时,稍差一些的专柜也可以达到8

-10万元/月左右的业绩水平。

  理肤泉

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  而同宗法国欧莱雅旗下的理肤泉1975年诞生,于1989年被法国欧莱雅集团收至旗下,并于2001年11月进驻中国市场,虽然亦经过了五年的不懈努力,但是一方面由于自身定位于高端消费市场及人群,再者受到客观条件、市场外因的约束和影响,目前其在全国的专柜数量还不超过300个。

综合
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